Το Orias Luxury Suites Kythnos αποτελεί ένα εξαιρετικά ιδιαίτερο project έξι υπόσκαφων πολυτελών σουιτών με ανεμπόδιστη θέα στην εμβληματική Κολώνα της Κύθνου. Η βασική πρόκληση δεν περιοριζόταν μόνο στη μοναδικότητα του κτιρίου και της τοποθεσίας, αλλά κυρίως στη σωστή εμπορική τοποθέτηση ενός υψηλής αξίας, ξεχωριστού προϊόντος σε έναν αναδυόμενο premium προορισμό.
Παράλληλα, η είσοδος ενός τόσο απαιτητικού project στην αγορά έπρεπε να πραγματοποιηθεί σε ιδιαίτερα περιορισμένο χρονικό πλαίσιο, με άμεσο και άρτιο τελικό set up, ώστε να ανοίξουν οι πωλήσεις εντός της καλοκαιρινής σεζόν. Η πρόκληση ήταν ο συνδυασμός ταχύτητας υλοποίησης με απόλυτη ακρίβεια στη στρατηγική, διασφαλίζοντας από την πρώτη στιγμή τη βιωσιμότητα και τη δυναμική ανάπτυξη του έργου.
Οι υπόσκαφες σουίτες αποτελούν ένα σπάνιο αρχιτεκτονικό προϊόν για την Κύθνο, γεγονός που απαιτούσε εξαιρετικά προσεκτικό χειρισμό στην αισθητική, την παρουσίαση και την εμπορική τοποθέτηση.
Ένα προϊόν τόσο υψηλής αξίας έπρεπε να προσαρμοστεί σωστά στην τουριστική δυναμική της Κύθνου, χωρίς να χαθεί ο premium χαρακτήρας του ούτε να περιοριστεί η εμπορική του δυναμική.
Το χρονικό περιθώριο για το τελικό set up και την έναρξη πωλήσεων ήταν ιδιαίτερα σύντομο, καθιστώντας απαραίτητο τον άμεσο συντονισμό και την ταχεία ενεργοποίηση όλων των καναλιών.
Ήταν καθοριστικής σημασίας η άμεση ανάπτυξη μιας ισχυρής ψηφιακής και οπτικής ταυτότητας, σε συνδυασμό με τη δημιουργία σύγχρονων, λειτουργικών καναλιών πωλήσεων που θα αναδείκνυαν το προϊόν από την πρώτη στιγμή.
Η τιμολογιακή πολιτική έπρεπε να είναι ταυτόχρονα premium και ανταγωνιστική, μέσα σε μια αγορά με εποχικές διακυμάνσεις και περιορισμένο ιστορικό δεδομένων.
Από την πρώτη σεζόν έπρεπε να τεθούν σωστές βάσεις λειτουργίας, ώστε το project να είναι αποδοτικό, οργανωμένο και σταθερά κερδοφόρο.
Η στρατηγική μας ξεκίνησε με επιτόπια ανάλυση του έργου, ώστε να κατανοηθούν σε βάθος η αρχιτεκτονική, η εμπειρία φιλοξενίας και το positioning του προϊόντος. Με βάση στοχευμένη έρευνα ανταγωνισμού και το προφίλ της πελατειακής αγοράς, διαμορφώσαμε άμεσα την τιμολογιακή στρατηγική και τις προβλέψεις για την τρέχουσα θερινή περίοδο.
Στη συνέχεια, υλοποιήθηκε επαγγελματική φωτογράφιση υψηλών προδιαγραφών με παρουσία μοντέλου, αναδεικνύοντας τον luxury χαρακτήρα και τη μοναδικότητα του καταλύματος. Το τελικό στάδιο περιλάμβανε το πλήρες set up των λογαριασμών και των καναλιών πωλήσεων, ώστε το προϊόν να εισέλθει άμεσα και δυναμικά στην αγορά και να ενεργοποιηθούν οι πωλήσεις χωρίς απώλεια της σεζόν.
Revenue Strategy – Branding – Φωτογράφιση – Διαδικασίες – Performance Optimization
Στρατηγικός Σχεδιασμός – Πωλήσεις – Digital Παρουσία – Εκπαίδευση – Απόδοση
Στρατηγικός Σχεδιασμός – Πωλήσεις – Digital Παρουσία – Εκπαίδευση – Απόδοση
Στρατηγικός σεδιασμός, Πωλήσεις, Ψηφιακή Παρουσία, Revenue, Κρατήσεις, Φωτογράφιση
Πωλήσεις, Ψηφιακή Παρουσία, Revenue, Κρατήσεις, Φωτογράφιση
Στρατηγικός σεδιασμός, Διαδικασίες, Εκπαίδευση Προσωπικού, Πωλήσεις, Ψηφιακή Παρουσία, Revenue, Κρατήσεις, Φωτογράφιση
Πωλήσεις, Revenue, Κρατήσεις, Φωτογράφιση
Πωλήσεις, Ψηφιακή Παρουσία, Revenue, Κρατήσεις, Φωτογράφιση
Πωλήσεις, Ψηφιακή Παρουσία, Revenue, Κρατήσεις, Φωτογράφιση
